Estrategia de negocio


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28 febrero 2020

Reto

Definir la hoja de ruta de los próximos años


Proyecto

Incluyó la participación directa de diferentes áreas conformando un Comité Estratégico, más un grupo de consulta adicional llamado Consejo Asesor. Por otra parte, y respondiendo a la cultura empresarial, además, se incluyeron espacios de creación participativa y consulta, incorporando la visión y perspectiva de toda la compañía


Condicionantes

Las empresas que prestan servicio de transporte regular de pasajeros por carretera (las líneas de buses de las ciudades), tienen poco margen de maniobra para aumentar ingresos dentro de las concesiones y, en ocasiones, para hacer acciones de fomento del uso del transporte público


Resultados

Plan estratégico para el próximo quinquenio incluyendo:

  • Creación de Direxis Transporte
  • Adquisición de Grup TG
  • Asociación con otras empresas para abordar nuevas líneas de negocio
  • Certificación RSC
  • Entre otros

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28 febrero 2020

Reto

Crecer y ganar eficiencia dentro del grupo


Proyecto

El proyecto incluyó la revisión de servicios indirectos, la generación de servicios transversales cuando fue posible y la creación de espíritu de unidad funcional para ganar competitividad en la gestión interna


Condicionantes

El grupo está conformado por cuatro empresas que debían trabajar alineadas y, a su vez, pertenece a un holding de empresas en el que debía encajar su propio Plan Estratégico


Resultados

  • Incremento en la facturación y EBITDA superior al 25% en 2 años
  • Creación de nuevas líneas de negocio

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28 febrero 2020

Reto

Crecer y diversificar


Proyecto

El proyecto incluyó desde la reflexión estratégica y la revisión en profundidad de retos, recursos y capacidades, hasta la definición de las nuevas líneas y potenciales aliados


Condicionantes

Equipo de gestión reducido. Plantilla técnica altamente cualificada. Historial de venta consultiva y referenciada. Sin departamento comercial ni despliegue de acciones de mkt


Resultados

  • Plan Estratégico para los próximos años, con foco en crecimiento (comercial y mkt)
  • Nuevo diseño organizativo
  • Alianzas estratégicas
  • Lanzamiento de nuevas líneas de negocio

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28 febrero 2020

Reto

Crear un proyecto de actividad económica que permitiera dar vida (y rentabilidad) al edificio de Cafè de Mar (Mataró)


Proyecto

Los programas Mentor del área de Desarrollo Económico Local de la Diputación de Barcelona, ofrecen asistencia técnica especializada a los equipos de gobierno de los entes locales para impulsar proyectos

El proceso participativo contó con los principales stakeholders (actores interesados y potencialmente beneficiarios del mismo):

  • Diputació de Barcelona
  • Promoció Econòmica de Mataró (IMPEM)
  • Fundació Cooperadors Mataró
  • Agentes institucionales sociales locales como asociaciones de vecinos
  • Público en general

Condicionantes

No era condición del proyecto, si no propia. Para nosotros era impensable realizar el diseño sin incluir un proceso participativo; algo que no se había hecho nunca dentro del marco de un Mentor


Resultados

Plan de viabilidad y usos para el edificio de Cafè de Mar